Mit KI auf der Überholspur im Pharma-Vertrieb
Verordnungen steigern. Launches optimieren. Verhandlungen gewinnen.
Mit KI auf der Überholspur im Pharma-Vertrieb
Verordnungen steigern. Launches optimieren. Verhandlungen gewinnen.
KI als Wettbewerbsvorteil im Pharma-Vertrieb
KI entscheidet längst mit – bei Verordnungen, im Zugang zu Ärzten und in der Marktposition.
Der KI Business Playground zeigt Pharma-Teams, wie sich mit KI bessere Abschlüsse, neue Vertriebswege und ein 90-Tage-Fahrplan realisieren lassen.
Mit interaktiven Use Cases, maßgeschneiderten KI-Assistenten und sofort umsetzbaren Quick Wins.
Spielfelder des KI Business Playground
Jedes Spielfeld im KI Business Playground greift eine reale Herausforderung aus dem Pharma-Alltag auf – praxisnah, KI-gestützt und lösungsorientiert.
Ob Vertrieb, Market Access oder Führungsteam: Hier trainieren Unternehmen, was im echten Geschäft den Unterschied macht.
Einwände meistern & verbindlich abschließen
Viele Abschlüsse scheitern nicht am Produkt, sondern an schwachen Reaktionen – etwa auf Einwände zur Wirksamkeit, zum Preis oder zur Studienlage.
In realitätsnahen KI-Simulationen trainieren Teams, Einwände souverän zu kontern – präzise, ruhig und verbindlich. So steigen Überzeugungskraft, Sicherheit und Abschlussquote.
Zielgruppe: Sales & Marketing
Das 2-Minuten-Fenster – Arztgespräche unter Zeitdruck
Wenn nur zwei Minuten bleiben, entscheidet der Einstieg. Wer nicht punktet, wird überhört.
In diesem Spielfeld lernen Vertriebsteams, ihre Botschaften auf den Punkt zu bringen – klar, wirksam und konzentriert. Kein Geschwätz, kein Drumherum, sondern Wirkung in Sekunden.
Zielgruppe: Sales & Marketing
Storytelling mit Zahlen, Daten & Fakten
Zahlen schaffen Glaubwürdigkeit – aber erst Geschichten schaffen Wirkung.
Teilnehmende lernen, komplexe Daten in sinnvolle, emotionale Botschaften zu übersetzen. So entsteht aus Analyse ein Narrativ, das Entscheidungen unterstützt und Bewegung erzeugt – intern wie extern.
Zielgruppe: Sales, Marketing & Medizin
Omnichannel-Strategien entwickeln
Zu viele Kanäle – zu wenig Wirkung. Ohne klare Strategie verpuffen Botschaften im Aktionismus.
Dieses Spielfeld hilft, eine durchdachte Omnichannel-Strategie zu entwickeln: abgestimmt auf Zielgruppen, orchestriert über Kontaktpunkte hinweg, messbar in der Wirkung.
Zielgruppe: Sales & Marketing
Verhandlungen unter Hochspannung führen
In Preisverhandlungen zählen Klarheit, Strategie und Souveränität – nicht nur Fachwissen.
Teilnehmende verhandeln gegen einen KI-Verhandlungspartner auf Augenhöhe und erleben direkt, wo Argumente greifen – und wo sie ins Leere laufen. Das stärkt Verhandlungskompetenz und Preisstrategie.
Zielgruppe: Market Access, Key Account, Medizin
Wachstumsorientierte KI-Strategien entwickeln
Viele Unternehmen wissen, dass sie KI brauchen – aber nicht, wo sie anfangen sollen.
Dieses Spielfeld bringt Klarheit. Führungskräfte reflektieren ihre eigene Strategie, schärfen ihren Fokus und erkennen, wo KI echten Mehrwert schafft – und wo nicht. Das Ergebnis: Klarheit, Umsetzungskraft und Führungssicherheit.
Zielgruppe: Executive Leadership
Das Spielformat
Der KI Business Playground ist ein maßgeschneidertes Experimentierfeld für Führungsteams – erlebnisorientiert, praxisnah und auf Umsetzung ausgelegt.
Strategie statt Technik
Der KI Business Playground ist ein Erlebnisraum für Entscheider.
Hier erleben Führungskräfte, wie KI als Kollege, Coach und Sparringspartner echten Mehrwert schafft – für bessere Entscheidungen, stärkere Teams und schnellere Innovation.
Ihr Business im Mittelpunkt
Sie arbeiten nicht an Fallstudien, sondern an Ihren echten Pain Points.
Ob Arztgespräche, Launch-Vorbereitung oder Change-Story – KI wird anhand realer Situationen getestet.
Praxisnah. Inspirierend. Wirksam.
Sichtbare Ergebnisse
Am Ende des Tages verlassen Sie den Playground mit:
• 3 sofort umsetzbaren Quick Wins,
• einem maßgeschneiderten KI-Playbook und
• einem klaren 90-Tage-Transferplan für Ihr Team.
Ein Tag, der bewegt
Erleben & Experimentieren mit KI – z. B. simulierte Verhandlungen, Pitch-Optimierung, Zukunftsszenarien.
Transfer in den Führungsalltag – mit Reflexion, Quick-Wins und persönlichem Zukunfts-Commitment.
So wird aus einem Workshop ein Umsetzungstag mit echtem Impact.
Kunden-Feedback
„Der KI Business Playground ist ein echter Gamechanger.
In nur vier Stunden haben wir erlebt, wie präzise und praxisnah KI heute Vertriebssituationen simulieren kann. Besonders stark: die Kombination aus Rollenspiel, Feedback und Unterstützung durch KI-Avatare.
Unser Team und ich konnten direkt erkennen, wo unsere Storyline stark war – und wo sie noch schärfer werden kann.
Wer Sales neu denken will, sollte sich dieses Format nicht entgehen lassen. Es ist schön, so starke Partner in seinem Netzwerk zu haben. Danke, Kai!"
– Dominik Müller, Managing Director Account, arsmedium AG
Outside The Box -
Ideen für visionäre Führungskräfte
Wie bleiben Führungskräfte relevant, wenn sich alles verändert?
Technologischer Wandel, Innovationsdruck, anspruchsvolle Teams – wer heute führt, braucht mehr als Erfahrung. Er braucht Klarheit, Neugier und die Fähigkeit, Chancen zu erkennen, bevor andere sie nutzen.
Outside the Box – Ideen für visionäre Führungskräfte liefert genau das:
12 starke Impulse, 36 direkt umsetzbare Tools und inspirierende Einblicke von Unternehmern, Psychologen und Führungsexperten.
Ob Sie ein Team leiten oder ein ganzes Unternehmen:
Dieses Buch zeigt, wie moderne Führung funktioniert – mutig, menschenzentriert und zukunftsorientiert.
Für alle, die mit Leichtigkeit, Fokus und einem motivierten Team echte Ergebnisse erzielen wollen.
Ein Praxisbuch für Macher, Möglichmacher und alle, die nicht stehen bleiben wollen.
Kai-Owe Kuhlmann
Wer über 30 Jahre Pharma aus der ersten Reihe erlebt hat, weiß, wie herausfordernd Veränderung sein kann – und wie viel Kraft in ihr steckt.
Bei Novartis war ich in Sales, Market Access und Leadership Development aktiv – genau dort, wo neue Anforderungen auf etablierte Strukturen treffen und echte Transformation beginnt.
Meine Mission:
Pharmaunternehmen fit machen für die KI-Ära – ohne „Buzzwords“, sondern mit Systemen, die wirken.
Mit einem MBAI (Master of Business AI), als Autor von „Outside the Box – Ideen für visionäre Führungskräfte“ und als langjähriger Leiter der Abteilung Pricing mit über einer Milliarde Euro Portfolioverantwortung verbinde ich fundiertes Pharma-Know-how mit moderner KI-Strategie.
Ich unterstütze Führungsteams dabei:
- Marktchancen früher zu erkennen und gezielt zu nutzen
- Entscheidungsprozesse mit KI datenbasiert zu beschleunigen
- Mit Ärzten, Patienten und Behörden souverän zu kommunizieren – auf Augenhöhe und evidenzbasiert
Denn die Frage ist nicht mehr, ob KI den Vertrieb verändert. Sondern, wie schnell Sie bereit sind, diese Veränderung aktiv zu gestalten.
Lassen Sie uns gemeinsam den Vorsprung realisieren.